1.期货产业链如何发展客户？

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。

所以期货公司的业务主要是发展客户。

换句话说，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业的服务。

在期货公司开发的客户中，散户和公司客户各有优势，保持二者的平衡是期货公司最期待的目标。

散户和企业客户都有自己的价值。

在中国期货市场上，散户投资者的数量多于公司客户。

期货公司发展散户的好处是:发展容易，维护更简单，创造利润更直接。

根据实践经验，散户交易的简单性深受券商喜爱。

尤其是资金量较大的个人投资者，更是成为了中介机构的“掌中宝”。

在国内期货市场十几年的发展中，散户对市场、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响。

市场奇迹的创造者往往来自他们。

一般来说，公司客户来自各期货品种产业链上的企业。

链条大致分为生产者、交易者和下游需求者，自上而下的顺序使结构完善。

但从期货公司的发展、维护和利益来看，产业链客户永远无法与散户抗衡。

因为公司投入的成本太大，成本和回报能否成正比存在变数。

站在未来的发展趋势，为了期货公司的长远经营，在产业链上开户，对公司未来稳定盈利、品牌推广、专业服务水平的提升都有很大的好处。

但是开发产业链的客户，需要技巧，专业水准，足够的耐心。

首先，做期货开发业务非常注重掌握技巧，也可以称之为玩脑力游戏。

无论是对于散户还是企业，开发的匠心会直接影响开发的进度。

但是，开发产业链客户所需要的匠心，更多的在于自己对这个产业链的理解。

常规的思维方式是搞清楚生产者、中间商和下游需求者的结构分布，对他们的经营状况和相互的商业模式有一个透彻的了解。

可以说每个产业链的背景都大不相同。

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例如，铜生产商和加工商需要参与期货套期保值；在强大的产能压力下，PVC生产企业有必要选择期货来规避风险。由于现货操作模式，中间商决定介入期货市场的时间会延迟，或者目前企业现金流紧张，导致规避风险只停留在现货库存层面；PTA企业处于纺织原料产业链的中间，参与期货套期保值的需求强烈。制造商可以通过控制开工率来规避市场上的价格风险。在原料价格对产销起决定性作用后，下游聚酯厂依靠期货定价、套期保值甚至单边投机显得尤为重要。

总之，在开户发展产业链之前，我们需要搞清楚哪类行业客户群体最有可能介入期货市场，公司后期的维护工作也会有针对性地为他们提供服务。

其次，专业水平对于期货公司和个人都是极其重要的。

期货是专业性很强的投资，普通投资者需要逐步培养，高级投资者需要在专业方面互相博弈。

在如今的期货业务中，期货公司之间的竞争已经到了白热化的阶段，单纯依靠传统的方法来吸引客户已经不符合趋势。

比如一个工业客户，经过多次开发，从不知道变成了知道。这个时候，依靠低级的开发手段必然行不通。

相反，用专业的思路去发展，企业会焕然一新。

笔者认为，一个优秀的销售人员需要的是，站起来会说话，坐下来会写字。

当然，专业素养只有通过长期的积累，频繁的交流，不断的学习才能获得。

个人品牌的建立也来源于自身的专业水平。

只要能不断扩大口碑，就能在发展客户上展现出“酒香不怕巷子深”的效果。

组织讲座、沙龙等活动，可以聚集大量的企业客户，一方面可以展现个人魅力和专业内涵，另一方面可以在企业圈引起共鸣。

做人做事都需要耐心。

做产业链的期货开发业务需要更多的耐心。

耐心总会给你意想不到的收获。

当然，对市场的把握，大局的确立，战略的运作，才是决定客户是否会尽快进入市场的关键要素。

但对于中大型企业，需要给予足够的耐心。

性格决定命运。

做期货业务，性格也影响业务规模的发展。

理论上，一个开朗活泼的人，应该是可以做大做强生意的。

但是随着行业的发展，客户的职业素养逐年提高，这样的人不一定能按照老办法发展因果报应。

相反，经过长时间的专业积累和各种专业知识的融会贯通，内向的人的内功必然会让客户，尤其是企业客户感受到强大的吸引力。

从行为心理学的角度来说，内向的人更深刻，一种“少而精”的风格会让他们更有魅力。

在期货行业，无论是研究还是业务，积累是根本。

你坚强顽强的性格决定了你未来的命运。

2.什么是全要素生产率？怎么算？与索洛余数有什么关系？

全要素生产率(tfp)包括规模经济、效率提高和知识进步等项目。

全要素生产率是指“生产活动在一定时间内的效率”。它一般的含义为资源（包括人力、物力、财力）开发利用的效率。从经济增长的角度来说，生产率与资本、劳动等要素投入都贡献于经济的增长。从效率角度考察，生产率等同于一定时间内国民经济中产出与各种资源要素总投入的比值。从本质上讲，它反映的则是一个国家（地区）为了摆脱贫困、落后和发展经济在一定时期里表现出来的能力和努力程度，是技术进步对经济发展作用的综合反映。50年代，诺贝尔经济学奖获得者索洛(solow)提出了具有规模报酬不变特性的总量生产函数和增长方程，形成了现在通常所说的生产率（全要素生产率）含义，并把它归结为是由技术进步而产生的 全要素生产率等于产出增长率与资本增长率和劳动增长率加权之差